Lidera experiencias de compra y asesoría patrimonial

En Estrellas Inmobiliarias acompañamos a clientes nacionales e inversionistas interesados en terrenos, departamentos y desarrollos residenciales en Yucatán. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia consultiva para gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.

Funciones del puesto

• Gestionar prospectos y clientes asignados, asegurando una atención ágil, profesional y personalizada.
• Realizar diagnósticos de necesidades para recomendar proyectos acordes con objetivos de vivienda, patrimonio o inversión.
• Presentar propuestas comerciales, cotizaciones, esquemas de pago y argumentos de valor de los desarrollos.
• Coordinar visitas a terrenos, departamentos muestra y proyectos residenciales en Mérida y zonas de expansión.
• Negociar condiciones comerciales, dar seguimiento a documentación y acompañar el cierre de operaciones.
• Mantener actualizado el embudo de ventas, reportes de avance, agenda de citas y proyecciones mensuales.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, aliados comerciales y fuentes de referidos.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas; se valorará experiencia en bienes raíces, inversión, automotriz, seguros o servicios de alto valor.
• Dominio de técnicas de prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Capacidad para explicar beneficios financieros, ubicación, plusvalía y características de una inversión inmobiliaria.
• Manejo de CRM, herramientas de seguimiento comercial, WhatsApp Business y presentaciones digitales.
• Disponibilidad de tiempo completo, incluyendo visitas y eventos comerciales programados.
• Residencia en Mérida o posibilidad de trasladarse; vehículo propio es deseable.